随着社會經濟的進一步發展，傳統的體(tǐ)育用(yòng)品零售渠道已經不能(néng)很(hěn)好地滿足當前整個行業發展的需要，但是不可(kě)否認的是，當前我國(guó)的體(tǐ)育用(yòng)品零售渠道仍然是以傳統的實體(tǐ)渠道為(wèi)主，整個渠道的網絡化程度很(hěn)低，科(kē)學(xué)技(jì )術含量也不是很(hěn)高。在當前互聯網時代，研究體(tǐ)育用(yòng)品零售渠道對于進一步拓寬體(tǐ)育用(yòng)品銷售市場，提升其市場占有(yǒu)率具(jù)有(yǒu)十分(fēn)重要的現實意義。

二、我國(guó)體(tǐ)育用(yòng)品零售渠道的發展現狀

結合當前的現實情況來看，我國(guó)體(tǐ)育用(yòng)品零售渠道的主要構成仍然是實體(tǐ)店(diàn)面。顧客到各個不同的實體(tǐ)店(diàn)面中(zhōng)去選擇自己所需要的商(shāng)品，實體(tǐ)店(diàn)面承諾給客戶帶來商(shāng)品服務(wù)以及售後保障。在當前的市場條件下，除了一些大的體(tǐ)育用(yòng)品企業和一些擁有(yǒu)知名(míng)品牌的體(tǐ)育用(yòng)品企業，保持着進一步擴大店(diàn)面規模的勢頭之外，很(hěn)多(duō)中(zhōng)小(xiǎo)型體(tǐ)育用(yòng)品企業已經準備或者已經進入了網絡營銷市場，通過這樣的方式來整合線(xiàn)上線(xiàn)下的資源，以期進一步擴大自身市場占有(yǒu)率。當前我國(guó)體(tǐ)育用(yòng)品零售渠道的發展現狀主要表現為(wèi)以下三個方面。

（一）重慶體(tǐ)育用(yòng)品單一品牌連鎖店(diàn)

單一品牌連鎖店(diàn)主要指的是以連鎖經營為(wèi)主的銷售店(diàn)鋪，所經營的産(chǎn)品一般為(wèi)自由品牌或者是某一個單一品牌。也就是我們通常所說的專賣店(diàn)，這種專賣店(diàn)在産(chǎn)品的種類，花(huā)色以及産(chǎn)品的規格上都具(jù)有(yǒu)明确的規定，一般來說，産(chǎn)品的價格變化相對比較小(xiǎo)，因此隻能(néng)夠滿足部分(fēn)消費者的需要。在銷售的過程當中(zhōng)，主要是以鞋帽服裝(zhuāng)為(wèi)主，這種消費模式相對比較傳統，而其他(tā)的體(tǐ)育用(yòng)品則是附帶銷售，比如運動襪、球類、運動器材等等。這是一種十分(fēn)傳統的體(tǐ)育用(yòng)品分(fēn)銷渠道，大部分(fēn)老産(chǎn)品和一些老品牌都是使用(yòng)這種分(fēn)銷渠道，而這樣的一種分(fēn)銷方式往往能(néng)夠吸納一大批比較穩定的消費群體(tǐ)，營業額以及銷售群體(tǐ)都相對比較固定，更多(duō)的是适應一些中(zhōng)老年等偏好變化較小(xiǎo)的消費人群，比如李甯、耐克這些體(tǐ)育運動品牌或者是一些中(zhōng)小(xiǎo)型的體(tǐ)育運動品牌主要都會實施這樣的一種銷售方式，而且其連鎖店(diàn)是處于不斷擴張的狀态，可(kě)以說遍布我國(guó)各大城市，市場相對比較穩定。

（二）店(diàn)中(zhōng)店(diàn)

這種銷售模式就類似于體(tǐ)育用(yòng)品百貨城一樣，在整個銷售市場當中(zhōng)，擁有(yǒu)各個不同品牌、不同價格的體(tǐ)育用(yòng)品，可(kě)以說，消費者能(néng)夠想到的體(tǐ)育用(yòng)品在這樣一個賣場當中(zhōng)都是存在的，消費者擁有(yǒu)較大的可(kě)選擇餘地，可(kě)以根據自己的喜好和偏好來購(gòu)買自己所需要的體(tǐ)育用(yòng)品。店(diàn)中(zhōng)店(diàn)這樣一種分(fēn)銷形式一般會出現在百貨商(shāng)場當中(zhōng)，以櫃台或者專櫃為(wèi)單位來進行的。各個不同的品牌通過租賃賣場内的某一個單位來開展商(shāng)品的銷售，不同種類不同品牌的體(tǐ)育用(yòng)品則由不同的經銷商(shāng)來直接經營，從而在商(shāng)場中(zhōng)形成各自不同的專業店(diàn)面，各個專業店(diàn)面是獨立經營，互不幹涉的，而其銷售情況的好壞會在很(hěn)大程度上影響整個商(shāng)場的整體(tǐ)效益，但是這樣的一種分(fēn)銷模式，能(néng)夠更好地滿足消費者的消費需求。

（三）專業連鎖店(diàn)營銷

這類專業的連鎖營銷網點，一般來說都是有(yǒu)一些自由産(chǎn)品并且有(yǒu)多(duō)種品牌，其銷售的體(tǐ)育用(yòng)品不僅僅局限于衣服和鞋帽，則更多(duō)的是包括一些日常的體(tǐ)育用(yòng)品，比如球類、越野、登山(shān)、戶外等等全系列的體(tǐ)育用(yòng)品。一般來說，這樣的店(diàn)鋪是不會出現在繁華的市中(zhōng)心地帶，更多(duō)的将店(diàn)鋪建設在城鄉結合部，通過這樣的方式來輻射範圍更廣的消費者群體(tǐ)，能(néng)夠滿足城鄉消費者的實際需求。但是這種店(diàn)鋪往往店(diàn)面規模比較大，價格卻相對比較低，更多(duō)的是批發一些低價格的零售商(shāng)品，伴随着大衆體(tǐ)育消費意識的不斷增強，這種店(diàn)面所提供的各種産(chǎn)品以及價格更加容易讓人接受，使得這些店(diàn)面成為(wèi)了今後重要的一種發展趨勢。

除了上述的營銷模式之外，還有(yǒu)一些其他(tā)類型的體(tǐ)育用(yòng)品分(fēn)銷模式，一般是在一些大型超市夾帶着一些體(tǐ)育用(yòng)品的售賣，他(tā)們是不屬于專業的體(tǐ)育用(yòng)品專賣店(diàn)。雖然也不乏一些名(míng)牌産(chǎn)品，這些名(míng)牌産(chǎn)品的價格相對比較低，由于這類超市的銷售數量并不是很(hěn)多(duō)，所以很(hěn)難形成固定的消費者群體(tǐ)。

三、我國(guó)體(tǐ)育用(yòng)品零售渠道存在的問題

（一）實體(tǐ)零售渠道成本過大

實體(tǐ)零售渠道成本過大是我國(guó)體(tǐ)育用(yòng)品零售渠道存在的主要問題，從當前的情況來看，大部分(fēn)體(tǐ)育用(yòng)品專賣店(diàn)都是坐(zuò)落于整個市的繁華地帶，這些繁華地帶往往具(jù)有(yǒu)較穩定的客流量，也會有(yǒu)更多(duō)的人流量，專賣店(diàn)所面臨的客戶群體(tǐ)數量十分(fēn)龐大，這也在很(hěn)大程度上給予了實體(tǐ)店(diàn)更多(duō)的銷售機會。坐(zuò)落在整個市區(qū)繁華地帶的專賣店(diàn)，所面臨的經營成本相對比較高，一般來說，一個店(diàn)鋪的租金往往占到了整個店(diàn)鋪營業額的20%左右。而體(tǐ)育用(yòng)品利潤率并不是很(hěn)高，行業的平均利潤率隻有(yǒu)10%到20%左右，所以專賣店(diàn)的利潤獲取更多(duō)的是依靠數量，而不是依靠商(shāng)品的單品價值。除此之外，實體(tǐ)店(diàn)的銷售還需要考慮到銷售人員的提成、基本工(gōng)資、店(diàn)面的維護與裝(zhuāng)修等等方面的問題。這每一個方面都會為(wèi)店(diàn)鋪的營銷帶來巨大的成本壓力，一旦店(diàn)鋪的客流量過少，在商(shāng)品價值利潤不高的條件下，必然會引起店(diàn)鋪的虧損，這樣一來，整個實體(tǐ)零售渠道的銷售成本就過于龐大。除此之外，在一些商(shāng)場當中(zhōng)，租賃單位和商(shāng)鋪的實體(tǐ)店(diàn)情況也是如此，雖然商(shāng)場能(néng)夠為(wèi)這些實體(tǐ)店(diàn)帶來穩定的客源，但是商(shāng)場店(diàn)鋪的租金仍然是一筆(bǐ)很(hěn)大的開支，而且部分(fēn)商(shāng)場的結算方式具(jù)有(yǒu)一定的周期性，在經營的過程當中(zhōng)很(hěn)容易遇到資金周轉不暢通的問題。

（二）店(diàn)中(zhōng)店(diàn)營銷無法實現專業化

店(diàn)中(zhōng)店(diàn)的銷售無法實現專業化，是我國(guó)體(tǐ)育用(yòng)品零售渠道存在的另一個問題。在店(diàn)中(zhōng)店(diàn)進行銷售，經銷商(shāng)隻需要将産(chǎn)品供應給商(shāng)場就能(néng)夠完成銷售，客戶在購(gòu)買商(shāng)場其他(tā)商(shāng)品的過程當中(zhōng)會依靠自選的方式來進行産(chǎn)品的購(gòu)買。這樣的一種産(chǎn)品購(gòu)買很(hěn)難實現專業化，而且當前我國(guó)的體(tǐ)育用(yòng)品店(diàn)中(zhōng)店(diàn)營銷更多(duō)的是售賣一些服裝(zhuāng)鞋帽等等，這些服裝(zhuāng)鞋帽并不具(jù)備很(hěn)大的競争優勢，在沒有(yǒu)固定品牌認知的條件下，消費者可(kě)選擇性更加多(duō)樣。尤其是在當前的市場條件下，整個中(zhōng)國(guó)的體(tǐ)育用(yòng)品市場發展十分(fēn)迅速，體(tǐ)育用(yòng)品市場規模也十分(fēn)龐大，競争者數量也逐年增加，一些老牌的大牌的企業仍然常年占據着市場優勢，在這樣的背景下，店(diàn)中(zhōng)店(diàn)零售是很(hěn)難與這些大品牌取得同等的競争資格的，尤其是這些大品牌的市場認可(kě)度比較高。而一些自由品牌或者一些小(xiǎo)的品牌在市場當中(zhōng)的知名(míng)度相對比較低，所以同等的環境下是很(hěn)難獲取競争優勢的。

（三）網上店(diàn)鋪假貨泛濫

網上店(diàn)鋪是近些年來我國(guó)體(tǐ)育用(yòng)品行業當中(zhōng)的一個新(xīn)的零售渠道。用(yòng)互聯網能(néng)夠最大限度地籠絡更多(duō)的消費者，并且利用(yòng)網絡營銷企業所支付的成本費用(yòng)更低，這是一種相對比較适合體(tǐ)育用(yòng)品行業的一種零售模式。但是，伴随着參與者的增加，在體(tǐ)育用(yòng)品行業當中(zhōng)，出現了一些假冒僞劣産(chǎn)品，這些假冒僞劣産(chǎn)品的主要銷售渠道，也就是通過互聯網來進行銷售。像當前中(zhōng)國(guó)比較大的淘寶網當中(zhōng)就存在一些沒有(yǒu)經過品牌授權而銷售該品牌體(tǐ)育用(yòng)品的店(diàn)鋪，這些店(diàn)鋪不在少數，雖然能(néng)夠提供給客戶更低的價格，但其質(zhì)量是沒有(yǒu)任何保證的，這在很(hěn)大程度上影響了整個品牌的建設。也使得一些原本對品牌過于依賴的用(yòng)戶對品牌失去信心，假貨的泛濫，在很(hěn)大程度上也影響了體(tǐ)育用(yòng)品網絡營銷的發展。/